BIZPERA(ビズペラ)-ビジネス書評はペライチで

外資系コンサルティング会社を経て、経営大学院に勤務。地元九州への隠居を細々と構想中。書評?感想?読書日記をロジカルに書いていきます。夢は大きく、「ビジネス書コンシェルジュ」になれるよう、頑張ります。

ナレッジセット-営業

【1枚でわかる】『セールス・イネーブルメント』山下 貴宏

この本で解ける疑問は? 強い営業組織の作り方とは? 育成やりっぱなし問題を解決するには? 人事部、マーケティング部、営業部の連携を取るためには? https://www.amazon.co.jp/dp/4761274581 この本で解ける疑問は? 『セールス・イネーブルメント』って…

【1枚でわかる】『無敗営業』高橋 浩一

この本で解ける疑問は? 「他社の方が安かったので」という断り文句を封じる、値引き以外の方法とは? 決裁者になかなか会えない商談、どうやって進める? 「見積もりしか見ないお客様」の心を動かす提案書を書くには? 「検討しますのでお待ちください」か…

その営業戦略、本当に大丈夫?『法人営業「力」を鍛える』今村 英明

この本で解ける疑問は? 来期から「営業企画部」へ異動に…最初に読むべき本は? マーケティングと営業の関係って? マーケティングや営業でいう「経営目線」って? 日々の営業活動に、もっと「戦略的」に取り組むためには? https://amzn.to/2D4C1ZX この本…