この本で解ける疑問は？
- 競合企業の強みを弱みに変えるには？
- 追随する企業が取るべき戦略は？
『逆転の競争戦略』って？
弱いキャラが強いキャラを倒す。
スラムダンクしかり、キャプテン翼しかり、このストーリーに憧れを抱く方々も少なくないと思います。
また、スポーツだけでなく、企業もこのストーリーは当てはまると思います。
なぜ、「弱者が強者を倒すストーリー」に共感する人が多いのか。
それは、社会の大半が弱者側だからでしょう。
リーディングカンパニーは1業界に1つしか存在しない一方で、2位以下の企業は無数に存在しますよね。
そんな2位以下の企業が、強者を倒していく方法を論じた本『逆転の競争戦略』をご紹介します。
(画像をクリックすると、PDFが開きます)
- リーダーを脅かす敵とは、業界を破壊する「業界破壊者」と、業界は残しつつ他業界から参入してくる「侵入者」と、同業内から攻撃してくる「挑戦者」の3パターンが存在する。
- 業界破壊者、侵入者、挑戦者が常にリーダー企業を脅かし、その座を奪い、それをまた新たな競争業者が攻撃していく構図こそが、環境変化に対応できる企業を生み出してくれる。これが、「逆転の競争戦略」の心髄である。
- リーダーの追随を許せない戦略には4つのタイプが存在する。
- 第一に、「企業資産の負債化」。これは、リーダーが持つ競争優位の源泉を攻めることによって、リーダーが蓄積してきた優位な経営資源を価値のないものにし、さらには負債にしてしまう戦略である。
- 第二に、「市場資産の負債化」。リーダー企業に対して有利に働いていた競争のルールを変更し、顧客が持つ資産(ソフトウェア、交換部品など)を使えなくする戦略である。
- 第三に、「論理の自縛化」。安易に追随すると、リーダー企業がこれまで顧客に対して発信してきたメッセージと矛盾することになり、企業イメージを低下させてしまう戦略である。
- 第四に、「事業の共喰化」。リーダー企業が強みとしてきた製品・サービスと共喰い関係にあるような製品・サービスを市場に出すことで、リーダー企業内に追随するか否かの不協和音を引き起こす戦略である。
いかがでしたでしょうか？
かなり抽象的だと思いますので、1つ例を付け加えます。
例えば、「企業資産の負債化」について、モスバーガーの「バイオーダー方式」を取り上げてみます。
モスバーガーの「バイオーダー方式」は、顧客の注文を受けてから調理を開始する方式のことを言います。ハンバーガーはできたてが一番おいしいので、この方式を取っています。
一方マクドナルドが取っている「レディメード方式」は、見込み客の分まで前もって生産しておき、顧客を32秒以上待たせないことを重視しています。
当然、ハンバーガーはできたてが一番おいしいのは、マクドナルドも知っています。ですが、マクドナルドはうかつに「レディメード方式」を止められないのです。
なぜならば、マクドナルドは一等地に出店していることが多く、高い地価コストを回収するためにも、顧客の回転率を高く維持して、大量に売らざるを得ないからです。
回転率高く、大量に売ろうと思うと、「レディメード方式」を取らざるを得ません。
…これが、リーダー企業の資産(今回でいうと、レディメード方式や、地価の高い立地)を弱みに転換した「企業資産の負債化」です。
こんな風に、あらゆる業界の「逆転の競争戦略」を、具体的にストーリー立てて解説してくれる稀有な本です。
戦略を学びたい方には、強くオススメしたい一冊です。
学び
このブログが取るべき「逆転の競争戦略」とは？
このブログは「ビジネス書の要約サイト」ですので、「ビジネス書 要約」と検索して、一番上に表示されるサイトが、競合となるリーダー企業となります。
言わずもがな、「ビジネス書の要約サイトのリーダー」はflierですね。
これが実に素晴らしいサービスでして。
毎月30冊ほど、今読むべき「良書」の要約を公開してくれる、ビジネスマン必携のサービスなんです。
要約の内容は、経営コンサルタントなどの専門家もチェックしており、まさにつけ入る隙もないサービスといえます。
競合と呼ぶにもおこがましいflierに対応する術はあるのでしょうか？
ここからは思い付きベースでツラツラと述べていきます(実行するか否かは置いておいて、あくまでブレスト)。
例えば、「論理の自縛化」の路線で考えてみます。
flierは、自社サイトでも次のように「4つの特徴」を打ち出しています。
■いま読むべき書籍をピックアップ！
話題の書籍や名著のなかから、経営者や大学教授などの著名人・専門家などが「ビジネスパーソンがいま読むべき本」を選んでいます。■高い品質にこだわった要約！
経営コンサルタントや各分野の専門家が一冊一冊を精読し、要約を作成しています。社内外に何重ものチェック体制を設け、高い品質にこだわっています。■いつでもどこでも読める！
PC・スマホ・タブレット端末に対応しており、通勤時間や休憩の合間など、いつでもどこでも1冊10分程度で本の内容を味わうことができます。■気になった本はECサイトから購入！
要約を読んで気になった本は、Amazonなど普段お使いのECサイトから購入することができます。
この「いま読むべき書籍をピックアップ！」に対抗して、当ブログで「最近出た本で、絶対に買うべきでないビジネス書をピックアップ！」みたいな打ち出し方をしてみるとどうでしょうか？
こんな打ち出し方をすることで、ビジネスパーソンが悪書と出会うことで被ってしまう「機会損失」を防ぐことができます。
また、他の特徴についても、次のようにカバーできるとしましょう。
- 高い品質にこだわった要約！
→(一応)元外資系コンサルタントによる、高い品質にこだわった「ビジネス書の批評」を行う。「なぜ、絶対に買うべきでないと言えるのか」を論理的にわかりやすく述べることで、品質を担保する。 - いつでもどこでも読める！
→このブログもいつでもどこでも読めます。 - 気になった本はECサイトから購入！
→そもそも購入すべきでない本を提示しているので、ECサイトへの誘導は必要ないでしょう。
このブログが、こんな路線を取ったとします。
そうすると、「いま読むべき書籍をピックアップ！」を特徴としているflierは追随できないはずです。なぜならば、「いま読むべき書籍をピックアップ！」という路線と「最近出た本で、絶対に買うべきでないビジネス書をピックアップ！」という路線は矛盾するからです。
…と、「逆転の競争戦略」の理解を深めるためにも、無理やり自分事しようと努力してみましたが、何だか方向性を間違えている気もしますね…
たまには、意図的に悪書も紹介してみようかしら。
明日から取れるアクション1つ
- このブログが取れる「逆転の競争戦略」を引き続きブレストしてみて、来月までに1つアクションを試してみる
